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先玩個小遊戲，連連看，誰是誰？
生活充滿好多難分真假的事呀。
像是保險經紀人是什麼，全台灣大概不多人能說得清楚。
剛做保險時，為了獲得更多的專業，我找到了保險經紀人這個考試。（原來是國家考試）
還大放厥詞跟客人說，我要準備今年的保險經紀人國家考試！
考試前一個月，我才要開始準備。下載了考古題後發現，考申論題！
真要寫起來字數搞不好還比短歌行少。（對酒當歌，人生幾何？⋯⋯。總共才128字）
於是，報名了但直接放棄考試～
想看申論題目請點我
我必須自豪的說，就是保險這方面的專家。像地政士、律師、會計師一樣，都要經過國考證明自己擁有專業。（專家但永遠要努力學習，學習如何解決客人的問題）
這考試不像業務員每個禮拜都能考。保險經經紀人一年只考一次，且考試錄取率很低。（可以看看考選部的介紹：保險經紀人國家考試，為國人提供優質保險服務專業人才）
但是在台灣您要買保險，不太可能會找保險經紀人，只會找到業務員。
原因不是保險經紀人很貴或很忙，而是人太少。
少到眾裡尋他千百度，那人也絕對不會，剛好在燈火闌珊處。
這張圖顯示出保險業的上下關係。金管會下面管了幾個保險相關的人。
1.保險公司：可以聘請自己的員工來幫公司賣保險。
所以您會遇到國泰業務、富邦業務、全球業務等。
保險公司的業務員在哪家公司，就只能賣那家的保險。
2.保險經紀人公司：由保險經紀人開的。
各保經公司業務員通常對外聲稱，自己各家保險都可以賣。其實是因為有個保險經紀人，獨資或合夥開了一間保經公司，並跟各保險公司簽約要賣它們的商品。再招募保險業務員來公司，在法的規範下，變成這些業務員也可以賣這位保險經紀人跟保險公司簽約的商品了。
但事實上，這些在保經公司工作的業務員，他們的身份仍然是業務員。但總是會被誤解為，他是保險經紀人。（正確說法為：某某保險經紀人公司的業務員）
保險經紀人公司的業務員，可以賣公司有簽約的保險公司的商品。
3.保險經紀人：通過一年一次的國家普考後，就可以選擇開保險經紀人事務所（像地政士事務所）、或是去保經公司當簽署人。也可以獨資或合資，開保險經紀人公司（開了就可以招募業務員了）。
保險經紀人，可以開事務所或保險經紀人公司或當簽署人。可以賣有簽約的保險公司的商品。
4.保險代理人：通常是銀行出來開的。
來比較看看，業務員跟保險經紀人的差別吧！
1.業務員，可以是某一家保險公司的業務員，專為那家公司賣保險；或是加入某個保險經紀人公司，就可以賣很多家保險公司的商品。
2.經紀人，可以賣很多家保險公司的商品。
1.業務員：為公司招攬保險。
2.經紀人：基於保戶的利益，洽訂保險契約或提供相關服務 （講人話：站在客戶立場，幫他找到適合的保險商品，或是有保戶需要保險諮詢、保險理賠遇上困難，可以提供專業協助）
請注意，以上能做的事，是保險法規定或賦予，不是劉王說的。
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從社會運轉來看，國家跟保險公司會看重保險業務員。因為保險業務員入門簡單，而當從事招攬保險的人數多時，自然可以引導更多的人民加入保險制度。
相反的，保險經紀人之所以發展不起來，因為只需要少數人去考過國考並開公司，就可以讓其他業務員加入保經公司，業務員們就能賣很多家的保險。（簡單說，真想一次可賣很多家的保險，何必大費周章去考保險經紀人，直接加入保經公司就好。）
看到保險生意盎然，這確實也是好事。真要靠人數極少的保險經紀人來賣保險給全台灣，跑到天昏地暗比較有可能。
保險公司的業務員會說自己家的商品好，保經公司的業務員會說自己能搭配出最好的組合。
總的來說，都是在銷售商品。（證實了保險法第8-1條規定，保險業務員被賦予的權力就是招攬保險。）
業務員能做的就是像孔雀一樣，盡可能開出最華麗的屏。
真心說來，保險經紀人不一定這麼會展現自己來吸引群眾的喜愛。這是經紀人也應該學習的。
具備銷售能力，善於溝通只是一名業務的基本。
經紀人既然可以賣保險，銷售保險的部分其實跟業務員沒什麼區別。（對民眾而言，跟誰買都一樣）
但考試之所以難，就是為了挑選有基本能力幫助遇上困難的消費者。
劉王認為自己能做的事：
『吳慶明老師常說：什麼是專業，專業就是擁有解決問題的能力。
我常常解決消費者是跟別人買保險，但後來理賠賠不下來的爭議。
當有人對保險有疑問，我能把正確的觀念，用簡單的方式說給他聽。
當企業、診所、家庭、甚至小到保費幾千塊的個人保險，我能用法條、觀念去告訴我的客人，他該怎麼買保險。
解決問題，是保險經紀人該做的事。但實際上保險經紀人收入跟業務員一樣，要靠賣保險。
（雖然解決問題，保險經紀人可以收費，但真要如此我好像會吃不飽😂）
解決問題的能力，來自唸書，點我可以看都要念什麼
由於具備了背法條、寫申論的能力，看商品基本上不需要別人教，就能看得懂。也因為有法理概念，在申請理賠上，基本上也要能知道怎麼申請得了（準備證據證明保險事故的發生、舉證損害的大小）。
如果您希望向專業導向的人買保險，要找保險經紀人。（但不一定很會銷售喔！像我就不喜歡推銷，只能靠別人介紹客戶來成交～）
如果希望買得好一點的人（這幾年好像都在強調CP值），就找能賣很多家保險的人（保險經紀人、保險業務員）。
如果很注重公司品牌，或是超好的服務，我建議就找單一保險公司的業務員。（很多保險公司確實對自家業務員很用心栽培）
但不管怎麼選，都各有優缺。
買保險就像買驚喜包。是驚喜或是驚嚇，只有一個時候會知道，那就是出險的時候。